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押注无钢圈文胸,优衣库超越华歌尔成为日本最畅销的女性内衣品牌

浏览次数98906/04/2021  

据信息咨询公司 Euromonitor 的数据显示,优衣库近年来在内衣市场的份额增长了一倍,去年击败了专业文胸公司华歌尔(Wacoal Holdings Corp.),成为日本最畅销的女性内衣品牌。

日本快时尚巨头优衣库(Uniqlo)多年来对无钢圈文胸和舒适内衣的投资终于有了回报,在疫情期间,消费者对基础功能产品的需求激增,这一趋势似乎将在女装领域延续下去。


同时,由于专注于运动裤和T恤等基本着装而非快时尚,优衣库的母公司迅销集团(Fast Retailing)在疫情期间加速增长,它在今年2月首次超过了西班牙快时尚品牌 Zara 的所有者 Inditex SA,成为了全球服装行业市值第一的企业。

优衣库在内衣行业的成功,很大程度上归功于它从2011年开始对无钢圈文胸的关注,这早于全球转向更舒适的内衣风格。优衣库的这一决策在疫情期间更加被证明是明智的,越来越多的消费者追求舒适和性价比,运动文胸和文胸背心进一步取代了钢圈文胸。

瑞士信贷(Credit Suisse AG)驻东京分析师 Kazahaya Takahiro 说:“内衣已经成为优衣库打造品牌形象和宣传产品功能的一个非常重要的品类。当它在升级一件T恤的质量时,这很难向消费者传达。但在文胸上做一些微小的升级,就很容易被消费者看到。”

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“服装界的丰田”

优衣库现在成为了女性内衣行业的一个重要参与者,这在 Zara 等服装业同行中是罕见的。由于内衣是一个复杂而分散的领域,且考虑到产品开发的成本和时间,服装业巨头和许多普通服装公司对内衣的关注并不多。

东京调研公司 JapanConsuming 的分析师 Michael Causton 表示,优衣库以普通款的羊毛衫和羽绒服等闻名,文胸对这些品类进行了补充,使该品牌被视为“服装界的丰田”。

优衣库负责文胸业务的高管告诉彭博社,优衣库近20年来一直在文胸方面进行创新,当时它看到了“对价格合理的高质量贴身内衣的巨大需求”。优衣库女性贴身服装产品开发团队的负责人 Kanoko Takenokuchi 说,基于这一标准,优衣库开始设计一款文胸,希望其受欢迎程度可以与该品牌的旗舰产品之一 HeatTech 保暖内衣相媲美。

Kanoko Takenokuchi 表示,虽然优衣库最初尝试了许多不同类型的文胸,但现在只专注于无钢圈文胸。该公司还每年不断调整和升级其旗舰无钢圈文胸 3D Hold,比如增加更多尺码,或者调整背部的搭扣。最新升级之一是,采用了一种新的罩杯材料,由一种轻薄的孔状泡沫材料制成,可以拉伸以贴合穿着者。

作为日常服装零售商,拥有一个能够吸引消费者的内衣系列,也有助于提高消费者的购物率,并建立品牌声誉,尤其是在女性消费者中。分析人士表示,优衣库在这方面还有进一步的空间。

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开拓国际市场

疫情期间的零售趋势显示,对无钢圈文胸的需求仍在持续。据纽约市场研究公司 NPD 的数据,2020年下半年,在整个美国服装业销售额下降19%的情况下,文胸类的销售额仅下降了1%,其中无钢圈文胸的销售额增长了14%。

优衣库创始人柳井正正在押注该品牌在海外的增长,但要将其在亚洲的成功复制到全球,优衣库还面临许多挑战。

优衣库品牌在西方市场的发展历来举步维艰,包括美国和加拿大在内的北美业务,在过去至少5个财年里都没有盈利。地缘政治紧张局势也可能会给优衣库带来麻烦。据称,美国早些时候阻止了一批优衣库衬衫发货,因为它疑似违反了不使用新疆棉的规定。

随着美国和其他主要西方市场摆脱疫情限制,对舒适的功能性产品的需求是否能够持续,目前尚不清楚。另外,由于西方国家女性消费者的体型更多样化,内衣的尺寸也是一个问题。

迅销集团拒绝透露优衣库内衣产品的销售细节,但表示,其无钢圈文胸在大多数市场的销售额都排在前30名,优衣库也是过去10年女性内衣领域增长最快的品牌。

优衣库成功抵御了这场疫情危机,上财年其日本业务利润增长,亚洲市场也表现强劲,亚洲的许多国家都成功控制住了疫情。尽管2020财年迅销集团的总销售额下降了12%,但它没有与 H&M 和 Zara 一样关闭很多门店或大规模裁员。

28岁的 Andrea Caprotti 是德克萨斯州奥斯汀市的一名游戏开发人员。她说,过去一年,优衣库的无钢圈文胸已经成为她在家工作的首选。由于质量更好,她选择优衣库的文胸而不是 Target(塔吉特)或 Old Navy(老海军)等品牌。

她补充道,虽然优衣库的文胸没有托举或聚拢的效果,但“我认为这就是它们的意义。” “我想所有女人都明白,钢圈有时是必需品,但它们真的很不舒服。”

来源:华丽志



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